Account Executive – Startups & High Tech Mexico

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory.

Responsibilities

Account Executive – Startups & High Tech Mexico

Ubicación: México

Mercado: Startups y scaleups de tecnología, plataformas digitales e inteligencia artificial.

Experiencia indispensable: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, con responsabilidad directa sobre metas comerciales y cierre de negocios.

Propósito del cargo

Desarrollar y hacer crecer el negocio de soluciones cloud, infraestructura, datos e inteligencia artificial en startups y scaleups de Colombia. Identificar compañías con necesidades reales de escalabilidad, rendimiento y optimización de costos; construir relaciones con sus líderes; y convertir esas necesidades en oportunidades comerciales, cierres y consumo sostenido.

Buscamos una persona que combine conocimiento del ecosistema emprendedor, criterio comercial y capacidad para conversar con interlocutores técnicos y financieros.

Experiencia y requisitos indispensables

• Al menos 5 años en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, atendiendo empresas tecnológicas o comercializando soluciones B2B relevantes para este segmento. La experiencia comercial en otros sectores no sustituye este requisito.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones cloud, infraestructura tecnológica, plataformas de datos o soluciones técnicas relacionadas.
• Manejo del ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, calificación, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.
• Historial verificable de cumplimiento de cuota, adquisición de nuevos clientes y crecimiento de cuentas.
• Conocimiento del ecosistema colombiano y relaciones activas con founders, líderes tecnológicos, fondos de venture capital, aceleradoras y aliados.
• Experiencia negociando con founders, CEO, CTO, VP de Ingeniería y CFO.
• Capacidad para gestionar oportunidades, planes de cuenta y pronósticos comerciales en CRM.
• Inglés profesional para reuniones, propuestas y coordinación con equipos regionales.

Formación: Negocios, Administración, Ingeniería, Economía o disciplinas afines, o experiencia equivalente relevante.

Cliente objetivo que deberá desarrollar

Compañías cuyo producto tecnológico sea el núcleo del negocio, con clientes establecidos, operación en producción y necesidades claras de infraestructura.

Se priorizarán:

• Empresas AI-first y GenAI con cargas de entrenamiento, inferencia o procesamiento de imagen y video.
• SaaS B2B y plataformas con altos volúmenes de datos y transacciones críticas.
• Fintech, MarTech, AdTech, HealthTech y BioTech con exigencias de rendimiento, disponibilidad y baja latencia.
• Organizaciones con 50 o más colaboradores y equipos técnicos de al menos 5 personas.
• Startups en Serie B o posteriores, o compañías consolidadas con gasto elevado en nube.
• Empresas que ya consuman AWS, Azure o GCP, tengan arquitecturas modernas y cuenten con equipos propios de ingeniería, DevOps o SER

Deberá reconocer oportunidades asociadas al vencimiento de créditos cloud, restricciones de acceso a GPU, presión por reducir costos y expansión regional.

Responsabilidades principales

1. Construir y ejecutar el plan comercial del territorio colombiano, priorizando cuentas según su ajuste al ICP y potencial de consumo.
2. Generar oportunidades mediante prospección directa, referidos y relaciones con fondos, aceleradoras y aliados.
3. Identificar problemas de negocio y traducirlos en propuestas de valor: menor costo por transacción, mejor rendimiento, acceso a capacidad y mayor escalabilidad.
4. Liderar conversaciones con decisores técnicos, financieros y de negocio dentro de una misma cuenta.
5. Coordinar con arquitectura y preventa la evaluación técnica, las pruebas de concepto y los planes de adopción o migración.
6. Negociar y cerrar acuerdos, acompañando su conversión en cargas de trabajo activas y consumo recurrente.
7. Mantener disciplina comercial en CRM, seguimiento de oportunidades y precisión del pronóstico.
8. Descalificar tempranamente cuentas sin madurez, consumo o viabilidad técnica suficiente.

Conocimientos y capacidades

Criterio técnico comercial: Comprender IaaS, PaaS, cómputo, almacenamiento, redes, bases de datos, GPU y fundamentos de IA; conversar sobre Kubernetes, microservicios y migraciones con apoyo de especialistas.

Venta basada en valor: Construir casos de negocio que conecten costos de infraestructura, desempeño, margen y eficiencia de capital.

Desarrollo de negocio: Abrir nuevas cuentas y convertir contactos del ecosistema en oportunidades calificadas.

Ejecución: Gestionar ventas con varios decisores, objeciones competitivas, negociación y seguimiento hasta la adopción.

Criterio de calificación: Detectar baja madurez de producto, gasto cloud inferior a USD 2.000 mensuales sin perspectiva de escala, ausencia de ingeniería propia o dependencias tecnológicas que hagan inviable la migración.

Experiencia deseable

• Trayectoria en proveedores cloud, empresas de infraestructura, datos o IA, o socios especializados.
• Experiencia en migraciones entre nubes, optimización de costos y modelos comerciales basados en consumo.
• Conocimiento de FinOps, costo total de propiedad y metodologías como MEDDPICC o Challenger.
• Certificaciones fundamentales de cloud o IA.
• Experiencia regional en Latinoamérica.

Cómo evaluar a los candidatos

Solicitar evidencia concreta de:

• 8-10 años de experiencia comercial relevante, identificando clientes, soluciones vendidas y responsabilidad de cierre.
• Cuota y porcentaje de cumplimiento de los últimos dos o tres años.
• Dos negocios cerrados: origen, problema del cliente, decisores, obstáculos, resultado y participación personal.
• Una oportunidad generada mediante relaciones con el ecosistema.
• Un caso de crecimiento de consumo o expansión posterior al cierre.

Caso práctico sugerido: Presentar una startup Serie B con 80 empleados, producto SaaS en producción, gasto creciente en nube y créditos próximos a vencer. Pedir al candidato que explique cómo calificaría la cuenta, a quién contactaría, qué información solicitaría y cómo construiría el caso de negocio.

El perfil ideal combina relaciones relevantes, capacidad de venta técnica y resultados comerciales demostrables.

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